Η ιστορία του Philipp Plein – ενός σχεδιαστή με επαγγελματικές μπάλες!
Μόλις πριν από λίγα χρόνια, κανείς δεν τον είχε ακούσει. Σήμερα την ιστορία του Philipp Plein δείχνει ξεκάθαρα πώς μπορείς να πετύχεις ιλιγγιώδη επιτυχία στην αγορά της μόδας. Σπάζοντας το καλούπι και το πλαίσιο που μας επιβάλλουν άλλοι σχεδιαστές, η Plein άνοιξε τα μάτια όλων των δημιουργικών ανθρώπων στον κόσμο.
Σήμερα, το λογότυπο του κρανίου είναι ένα hot brand, γνωστό σε όλο τον κόσμο. Ίσως πολλοί από εσάς δεν μπορείτε να ανεχτείτε ή ακόμα και να είστε αλλεργικοί στις δημιουργίες του. Ένα είναι σίγουρο, του αξίζει μεγάλος σεβασμός για τον τρόπο που προσεγγίζει την επιχείρησή του.
Η ιστορία του Philipp Plein – όλα ξεκίνησαν στη Γερμανία
Όταν γεννιέστε στο Μόναχο, σε μια οικογένεια διανόησης, το σχέδιο δράσης σας ορίζεται αυστηρά από τον γιατρό πατέρα σας. Ο Young Plein στάλθηκε στο ελίτ σχολείο Schloss Salem Alma. Όταν σπούδαζε νομικά, αποφάσισε να αρχίσει να δημιουργεί πολυτελή κρεβάτια και τραπέζια για σκύλους.
Το κληρονόμησε από τον παππού του20.000 γερμανικά μάρκακαι το 1998 άνοιξε εταιρεία κατασκευής επίπλων. Χρησιμοποιώντας την οικογενειακή περιουσία με αυτόν τον τρόπο.
Στα σχέδιά του χρησιμοποίησε δέρμα κροκόδειλου υψηλής ποιότητας. Συχνά, μετά την επένδυση του πάγκου, έμενε πολύ υλικό. Στη συνέχεια, σκέφτηκε να δημιουργήσει εξωφρενικές τσάντες που εξέπληξαν πολλούς ανθρώπους.
Υποθέτω ότι ήξερε ήδη πού ήταν η θέση του και τι ήθελε να κάνει. Νομίζω ότι δεν υπάρχει σύμπτωση στη ζωή, η ιστορία του Philipp Plein το αποδεικνύει ξεκάθαρα. Το πιο σημαντικό είναι να ξεκινήσετε κάτι που πραγματικά σας ενθουσιάζει και αυτό που αγαπάτε. Ο σχεδιασμός επίπλων ήταν μια φυσική διαδρομή προς τον κόσμο της υψηλής μόδας με κεφαλαίο M.
Μια σημαντική στιγμή για έναν σχεδιαστή – η ιστορία του Philipp Plein
Ο καθένας από εμάς έχει τον δικό του χρόνο και πρέπει να τον αξιοποιήσει στο έπακρο. Μια τέτοια περίοδος συνέβη για την Plein το 2003 στο Fashion and Design Fair – Premiere στο Ντίσελντορφ. Είναι ένα από τα μεγαλύτερα γεγονότα στη Γερμανία και καθορίζει τι θα φορέσουμε την επόμενη σεζόν.
Εκείνη την εποχή πουλούσε έπιπλα, προϊόντα για σκύλους και δερμάτινες τσάντες.
Η Philipp στο Ντίσελντορφ πούλησε τα προϊόντα της σε μία μόνο μέρα 100 00 ευρώ!!! Ομολογουμένως, αυτό είναι ένα εκπληκτικό αποτέλεσμα για κάποιον που μόλις ξεκινάει σε αυτήν την επιχείρηση. Το χρυσό παιδί της μόδας; Χμμμ, δεν ξέρω, αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο ότι η Πλάιν έχει μπάλες…
Την επόμενη χρονιά εισήλθε στην ίδια έκθεση με μια πολύ διευρυμένη και ολιστική προσφορά. Είχε προϊόντα για παιδιά, γυναίκες και άνδρες. Ωστόσο, τη μεγαλύτερη αίσθηση προκάλεσαν τα στρατιωτικά σακάκια διακοσμημένα με ένα κρανίο από κρύσταλλα Swarovski. Ο Philipp σκέφτηκε μια απαγορευτική τιμή πολλών εκατοντάδων ευρώ για ένα σακάκι. Και τι? Και τίποτα – έτρεχαν σαν νερό.
Έγιναν τόσο δημοφιλείς που μέσα σε λίγους μήνες τα παράτησαν ένα εκατομμύριο ευρώ!
Έτσι ξεκινάς να ανεβαίνεις μια πολύ ψηλή σκάλα. Τα επόμενα χρόνια μόνο βελτιώνεται και όλα δείχνουν ότι η ιστορία του Philipp Plein είναι το όνειρο των περισσότερων νέων σχεδιαστών.
Πώς επηρεάζει η ιστορία του Philipp Plein μια καινοτόμο προσέγγιση στον κόσμο της μόδας;
Αυτός ο 39χρονος Γερμανός κατάλαβε γρήγορα την τεράστια δύναμη των social media. Και επίσης αντισυμβατικές ιδέες και αστέρια που αποφασίζουν τα πάντα σήμερα. Δεν είναι παραμύθι ότι ο Plein οργάνωσε μια από τις παραστάσεις του σε έναν οίκο ανοχής. Κι αν ειπώθηκε καλά ή άσχημα -ένα είναι σίγουρο- μιλήθηκε δυνατά. Philippplein υποθέτει ότι όλα είναι παρόμοια.
Γι’ αυτό η προσέγγισή του για την προώθηση της επωνυμίας του είναι ένα μεγάλο διάλειμμα από τη σύμβαση.
Το 2006, τα πρόσωπα της καμπάνιας του ήταν ο Marcus Schenkenberg και η Naomi Campbell. Τα έξοδα που δαπανήθηκαν για τις διασημότητες του κόσμου απέδωσαν γρήγορα. Ο Plein συνειδητοποίησε ότι ένα όνομα κάνει μεγάλη διαφορά.
Τα επόμενα χρόνια ακολούθησαν συνεργασία με τους Chris Brown, Linsday Lohan, Ed Westwick, Terry Richardson, Grace Jones, Iggy Azalea, Snoop Doog και πολλές άλλες διασημότητες. Για να πάρεις 50 σεντς για να ανοίξεις την μπουτίκ σου, πρέπει να ξοδέψεις πολλά χρήματα. Ο Philipp το καταλαβαίνει τέλεια και δεν μετανιώνει για κανένα ευρώ που ξοδεύτηκε.
Η ιστορία του Philipp Plein δείχνει πόσο σημαντική είναι η προώθηση και οτιδήποτε σχετίζεται με την έκθεση της μάρκας στον κόσμο σήμερα. Εκτός από το γεγονός ότι θα σχεδιάσετε ένα δερμάτινο μπουφάν για 2.000 PLN. ευρώ, πρέπει να έχετε ένα σχέδιο – πώς να το πουλήσετε. Δεν αρκεί να διαστρεβλώνεις κάτι, να το αποκαλείς ηλίθιο και να περιμένεις την επιτυχία.
Ο σχεδιαστής το καταλαβαίνει τέλεια, πλοηγούμενος αποτελεσματικά στο πυκνό μάρκετινγκ πολυτελείας. Οι επιδείξεις μόδας του είναι ένας διαφορετικός κόσμος που είναι πλέον δύσκολο για άλλους να τον προφτάσουν.
Είμαι περίεργος ποιος από τους σημερινούς σχεδιαστές επενδύει από 1,5 έως 3 εκατομμύρια ευρώ για την επίδειξή του;
Υποθέτω ότι έτσι είναι δομημένο τώρα – χωρίς χρήματα, χωρίς μάζα. Στην εποχή των πάντων πρέπει να ξεχωρίζεις. Ακόμα κι όταν έχεις κάτι πολύ μοναδικό, το εκκεντρικό μάρκετινγκ κοστίζει!
Ο Φίλιππος κάνει ένα πραγματικό σόου. Μετατρέπει τεράστιες επιφάνειες σε πραγματικό και μοναδικό σόου. Το μεγαλύτερο και πιο συναρπαστικό που έλαβε χώρα ήταν το θέμαRoller – Coaster, πόλη καουμπόηδων, παράσταση με στρατιωτική μονάδα, Monster Truck, skate park και πισίνα με σκι και τζετ σκι.
Είναι σπάνιο να δεις τόσο μεγάλες προσπάθειες στον κόσμο της μόδας. Αλλά λειτουργεί! Εδώ και αρκετά χρόνια, η μάρκα Philipp Plein κερδίζει αξία σαν καλό ιταλικό κρασί.
Πώς να πουλήσετε ένα σακάκι για 80.000 $;
Και εδώ αρχίζει ο χορός των πιγκουίνων. Τα προϊόντα της Plein κοστίζουν πολύ, αν και μπορεί να είναι και το είδος της ετερότητας που αντιπροσωπεύει, ποιος ξέρει…
Τα μπλουζάκια ξεκινούν από αρκετές εκατοντάδες ζλότι, συνήθως από 800 έως 1.000 έως 2.000 ζλότι. Ποσό από 2,3 χιλιάδες PLN έως 8,9 χιλιάδες PLN κατά μέσο όρο. PLN – αυτή είναι η τιμή για το σακάκι.
Τα παπούτσια κοστίζουν συνήθως 2.300 PLN. Για τους περισσότερους αυτές οι τιμές είναι απαγορευτικές, αλλά όχι για όλους. Γνωρίζω πολλούς θαυμαστές αυτής της μάρκας και το ποσό που δαπανάται για ρούχα Philipp Plein είναι απλώς ένα ποσό που δεν τους ενδιαφέρει.
Ένα από τα πιο ακριβά προϊόντα είναι ένα σακάκι αξίας 80.000 PLN. δολάρια. Είναι φτιαγμένο από δέρμα κροκόδειλου και βιζόν. Φαίνεται ουτοπικό, αλλά αυτό το μοντέλο ήδη πουλάει, απλά σωστά;
Ο Plein λέει ανοιχτά ότι επικεντρώθηκε στις διαδικτυακές πωλήσεις νωρίτερα από τον Gucci ή τον Hermes. Τα ηλεκτρονικά καταστήματα και όλες οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου φέρνουν στην εταιρεία έως και 14 εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Αυτό είναι ένα ποσό που θα πρέπει να εξετάσουν ορισμένες εξειδικευμένες μάρκες πολυτελείας.
Η πολιτική τους απαγορεύει τις διαδικτυακές πωλήσεις. Αυτό μου είναι εντελώς ακατανόητο και μου φαίνεται ότι κανείς δεν μπορεί να ξεφύγει από αυτό σήμερα. Αν ισχυρίζεσαι ότι πρέπει να πουλάς μόνο σε σταθερά καταστήματα, σουτάρεις στα πόδια – ”κοντή μπάλα, γρήγορο σετ”!
Μια σύντομη ιστορία του Philipp Plein και των μπουτίκ του σε όλο τον κόσμοΣύμφωνα με διάφορα στοιχεία, η μάρκα έχει περίπου 30 δικές της μπουτίκ, οι υπόλοιπες είναι franchise. Η Philipp δεν φείδεται εξόδων στα σχέδια καταστημάτων της, ξοδεύοντας εκατομμύρια σε μια πολυτελή ατμόσφαιρα. Χαρακτηριστικό γνώρισμά του είναι τα υλικά ανώτερης κατηγορίας, όπως μάρμαρο, κρύσταλλα και ένα μεγάλο κρυστάλλινο κρανίο.
Οι πελάτες λατρεύουν το crystal grand κρανίο, βγάζοντας συχνά φωτογραφίες μαζί της. Αυτό είναι κάτι πολύ Plein – ένα μόνιμο σημείο selfie στις μπουτίκ του.
Κάθε σημείο πώλησης μάρκας βρίσκεται σε εξαιρετική τοποθεσία. Στο Λονδίνο, ο Philipp Plein βρέθηκε στη New Bond Street. Ο εκθεσιακός του χώρος είναι 3 ορόφων και 350 τετραγωνικά μέτρα. Επενδύθηκε 3,5 εκατ. ευρώ Σίγουρα θα ξεπληρώσουν με τόκο.
Τι καθορίζει την επιτυχία του Plein;
Τα ρούχα του φοριούνται από τους μεγαλύτερους παίκτες του θεάματος, όπως η Victoria και ο David Beckham, η Jennifer Lopez, η Dima Bilan Timati και πολλά άλλα διάσημα πρόσωπα. Σήμερα είναι μια παγκόσμια μάρκα, και πρόσφατα πολύ επιθυμητή στους λάτρεις της μόδας.
Τα προϊόντα της Philipp Plein είχαν μεγάλη επιτυχία. Πού είναι η συνταγή; Σίγουρα μοναδικό με βάση την ευρέως κατανοητή ποπ κουλτούρα. Μια αναφορά σε διάσημους ήρωες όπως ο Σούπερμαν, ο Μπάτμαν ή άλλοι χαρακτήρες παραμυθιού.
Γιατί ο καθένας μας ταυτίζεται με ορισμένους φανταστικούς υπεράνθρωπους… Αλλά μάλλον δεν είναι αυτή η κύρια κινητήρια δύναμη αυτής της διάσημης μάρκας. Ο Philipp Plein έμαθε πολύ καλά τους κανόνες του παιχνιδιού, στους οποίους έπρεπε να ξεχωρίσει.
Το στυλ του είναι να καταρρίπτει ορισμένα εμπόδια με έναν εξαιρετικά ζεστό και πολύ ατομικό τρόπο. Πολλά από τα σχεδιασμένα προϊόντα είναι εκκεντρικά, αλλά ταυτόχρονα μπορούν να φορεθούν καθημερινά.
Για μένα, η ιστορία του Philipp Plein είναι ένα παράδειγμα του πόσο καλές δουλειές γίνονται σήμερα. Δεν είναι εύκολο στον 21ο αιώνα να δημιουργήσεις γρήγορα μια τόσο διάσημη μάρκα ρούχων όπως η ίδια. Και αν ξοδέψετε 500 ευρώ για ένα μπλουζάκι, είναι σημάδι ότι πιστέψατε την ιστορία αυτού του καταπληκτικού σχεδιαστή.
Αφήστε ένα σχόλιο